Продажа участков
и строительство домов

Брокеридж крупных земельных активов – это продажа земельных участков площадью от 1 га. Группа МЕТА готова взять такие объекты на реализацию: мы будем продвигать их на рынке, найдем реальных покупателей, организуем переговоры и оформление сделки.

Условиями, обеспечивающими успешный результат, являются команда опытных экспертов, знающих земельный рынок, большая брокерская сеть, обширный банк земельных объектов, партнерские отношения с ведущими игроками, значительные рекламные возможности и компетенции.

Ежедневно наши специалисты получают, обрабатывают многочисленные входящие запросы клиентов. В результате аккумулируется реальная информация о состоянии спроса и предложения на земельном рынке столичного региона. Это позволяет сформулировать точную оценку стоимости, определить преимущества объекта и проблемные аспекты, которые необходимо устранить или минимизировать.

Сумма сделки, сроки реализации лота на рынке зависят от его ликвидности. Учитывая характеристики объекта можно предложить различные стратегии его монетизации. Одним из решений, позволяющих упростить продажу большого земельного массива, может стать разделение его на несколько лотов. В каждом отдельном случае мы предлагаем оптимальный и реалистичный путь, ведущий к поставленной клиентом цели.

Для землевладельцев важным бонусом сотрудничества с Группой МЕТА является то, что наша работа не требует дополнительных затрат на рекламу или маркетинг. Все эти действия осуществляются за счет агентской комиссии.

Услуга включает полный цикл мероприятий: для земельного массива ИЖС, для ведения дачного хозяйства или садоводства мы готовы реализовать проект поселка «под ключ» с инженерными сетями, внутренними проездами, благоустройством и озеленением территории.

Для владельца земельного массива строительство коттеджного или дачного поселка является эффективным способом максимизировать прибыль от реализации актива. Крупные участки достаточно сложно реализовать на рынке: они долгие годы остаются «мертвым грузом», и собственникам приходится платить налоги и нести расходы по их содержанию. Многие такие земли были приобретены давно и за значительные деньги, при другом курсе национальной валюты. Простаивая, эта собственность превращается в пассив, не приносящий доход, а только увеличивающий убытки. В этом случае оптовая продажа часто является фиксацией убытков, - далеко не все собственники готовы с этим согласиться.

Девелопмент земельного участка позволяет получить лучший финансовый результат, чем при оптовой продаже. Реализация проекта потребует времени, - но в сотрудничестве с профессиональной командой он оказывается успешным.

Как практически выглядит такое сотрудничество: после обращения землевладельца, специалисты Группы МЕТА проводят градостроительный и юридический аудит, изучаются всевозможные обременения участка, например скрытые коммуникации, планирующиеся линейные объекты, санитарно-защитные зоны и тд. Собственники земли во многих случаях не осведомлены, что на части их массива нельзя строить капитальные объекты и не учитывают градостроительные нюансы. Все это необходимо прояснить: на какой части массива можно строить, какие проблемы с обременениями предстоит решить для успешной реализации поселка.

Полная информация об участке позволяет создать финансовую модель предстоящего проекта. Она содержит информацию о том, что и на какой площади можно построить, какова будет себестоимость продукта. Расчеты показывают, за сколько будет продан поселок, и какая в итоге получится прибыль. Исходя из этого, собственнику делается коммерческое предложение.

Хотя реализация девелоперского проекта занимает до нескольких лет, главным аргументом в его пользу является финансовый результат. По сравнению с оптовой продажей для землевладельца он оказывается в 1,5-2 раза выгоднее. Кроме того, от собственника требуется всего одна вещь – предоставить земельный массив, все остальное (маркетинг, рекламу, строительство, организацию продаж) берет на себя Группа МЕТА.

Особенностью ситуации, сложившейся в российской экономике, является снижение инфляции и связанное с этим уменьшение депозитных ставок, предоставляемых банками. Проценты по вкладам упали до 3,5%, - и это ставит перед людьми непростой вопрос: как сохранить свои финансы от обесценивания.

Одним из надежных вариантов становятся инвестиции в недвижимость. Прежде всего, вложения в земельные проекты предполагают высокую доходность по сравнению с коммерческими объектами. Вторым важным преимуществом является тот факт, что инвестор оказывается надежно защищенным от различных рисков и непредвиденных обстоятельств. Это достигается оформлением на инвестора титула владельца земельного актива, - то есть он становится собственником земельного участка, в развитие которого он вложил свои средства.

Важность этого аспекта стала очевидной в ходе пандемии: например, акции авиакомпаний по всему миру рухнули в результате закрытия авиасообщения, а их держатели лишились дивидендов и понесли значительные убытки. Биржевая игра связана с серьезными рисками, - в сравнении с ней инвестиции в земельные проекты являются более консервативными, но значительно более безопасными.

Высокая доходность земельного рынка объясняется его малой раскрученностью в финансовых СМИ. Это, в свою очередь, связано с тем, что на финансовом рынке ощущается нехватка специалистов, которые способны анализировать инвестиционный потенциал различных сегментов недвижимости. Например, инвестиции в коммерческие площадки (склады, магазины, офисные центры) приносят порядка 7-12% годовых от сдачи помещений в аренду. Для рынка облигаций это считалось бы большим успехом.

На земельном рынке не так много оптовых покупателей, что также открывает дополнительное «окно возможностей». Общая схема сотрудничества выглядит примерно так: по нашей рекомендации инвестор приобретает земельный актив, между сторонами заключается договор оказания услуг на девелопмент приобретенного участка. Далее Группа МЕТА реализует проект, инвестор получает денежные средства от покупателей при продаже розничных лотов. Порог входа в такие проекты составляет от 50 млн рублей.

Со своей стороны, Группа МЕТА оказывает инвесторам комплекс услуг: они не ограничиваются подбором участка, но включают все необходимые действия по превращению земельного массива в розничный продукт (поселок, индустриальный парк и т.п.). Мы выполняем кадастровые, строительные работы, берем на себя маркетинг, рекламу и продажи. Дополнительным аргументом, является успешный опыт сотрудничества нашей компании с инвесторами: он показывает, что инвестиции в недвижимость являются реалистичным методом, приносящим высокий доход финансовым вкладчикам.

Если у проекта возникают проблемы, то избежать потерь позволяет сама модель инвестирования: актив приобретен по выгодной цене, которая дает возможность его продать и (в самом сложном случае) «выйти в ноль». Мы выполняем свои обязательства перед партнерами, даже если проект буксует и испытывает проблемы. В этом случае мы можем организовать оптовую или розничную продажу актива, предоставив покупателям скидки за свой счет (а не за счет инвесторов проекта). Таким образом, инвестиции в проекты Группы МЕТА являются выгодным предприятием, в котором мы обеспечиваем максимально комфортные условия нашим партнерам.